2025 年，今麦郎让 1L 冰红茶价钱变为 3 元发轫——而早在 25 年前万博客户端app下载，康师父同规格新品的售价还要 4 元。

今麦郎大冰茶，图片起原：米克遐想

近日，今麦郎推出了大冰茶新品，规格为 1L 装。据食物板报说念，当今今麦郎接续在各地线下渠说念进行铺货，宣传材料上的" 3 瓶 9.9 元"尤为瞩目。换算下来，一瓶 1L 装大冰茶的价钱是 3.3 元。 [ 1 ]

本年，与今麦郎一样便捷面为主营业务的白象也推出了新品沁香红茶。当今该产物已在天猫白象饮品专卖店上架，订价为 500mL 装 3.18 元。冰红茶产物方面，白象曾在多年前推出过 1L 装冰红茶，当今在淘宝部分食物饮料专营店依旧在售，原价 4 元，优惠价钱为 3.37 元。

今麦郎大冰茶、白象沁香红茶，图片起原：今麦郎、白象饮品旗舰店

2023 年 11 月，一封由康师父旗下杭州顶津食物有限公司发布的见告函在网崇高传。见告函夸耀，11 月 1 日起，康师父中包装茶、果汁系列建议零卖价从 3 元 / 瓶起退换为不低于 3.5 元 / 瓶，1L 装茶、果汁系列建议零卖价从 4 元 / 瓶起退换为不低于 5 元 / 瓶。

除了康师父，农夫山泉、元气丛林、李子园、好意思味可乐、百事可乐的旗下产物都曾上调价钱。金融投资报、中国新闻网、食业家等多家媒体撰文，探讨饮料价钱的变化。

谁曾思，" 3 元时间"不仅莫得闭幕，还有卷土重来更历害的可能——今麦郎刚推出的单瓶 1L 装大冰茶仅售 3.3 元，低于调和 1L 装建议零卖价 4 元，也低于康师父 1L 装建议零卖价 5 元。

从冰红茶到冰茶，1L 装饮料比 25 年前更低廉

在康师父饮料全面涨价 2 年后，今麦郎片刻杀了一记"回马枪"—— 9.9 元 3 瓶，一瓶折算才 3.3 元。

这款产物定名为大冰茶，与近两年元气丛林、农夫山泉的冰茶相似，去掉了"红"字，把茶底的收尾弱化了。

从传统界说看，冰红茶是将红茶茶叶冲泡冷却，历程糖类、柠等进行调味后酿成的有糖茶饮品。 [ 2 ] 但跟着冰红茶开启产物内卷，其调味边幅也变得愈增多元，以绿茶、乌龙茶，致使花卉茶为基底的冰茶产物不停出现，致使有了不同风范、不同口感的饮品。 [ 2 ]

今麦郎大冰茶，图片起原：米克遐想

今麦郎的大冰茶有三种口味，其中冰爆柠檬更接近传统冰红茶定位，而冰桃茉莉、冰柚绿茶则遴荐了茉莉花茶和绿茶为基底。弥留的是，今麦郎在产物包装上强调产物的减糖和低热量——每瓶 ≤2 个苹果的热量。

减糖、大包装外，今麦郎大冰茶遴荐了高性价比道路。3 瓶 9.9 元，折算后平均一瓶 3.3 元，对比康师父 25 年前发布的 1L 装冰红茶建议零卖价 4 元，今麦郎本年发布的大冰茶低了 0.7 元。

今麦郎产物价钱下调，康师父却是上调。

8 月 11 日，康师父发布了 2025 年中期财报：营收同比下滑 2.7%，五年来初度中期收入滑坡，饮料业务创下五年内初度负增长，跌幅达 6.3%。中期功绩讲明会被问及是否会回调饮品价钱时，康师父明确默示"不会往下调"，致使抛出" 1L 卖 4 元太低廉了，卖 4.5 元能改善毛利率"的不雅点，同期透露将连续鞭策 500mL 装饮品从 3 元向 3.5 元的提价蓄意。 [ 3 ]

康师父冰红茶完善产物矩阵，图片起原：康师父

康师父涨价后，和其饮料产物有一定重合度的调和却莫得"跟涨"。因此对 1 元变动较为明锐的铺张者而言，调和饮料产物成了康师父涨价后的"平价替代"。

调和的财报夸耀，2025 年上半年公司饮料业务收入为 107.88 亿元，同比增长 7.6%，茶饮料兑现收入 50.67 亿元，同比增长 9.1%。 [ 4 ]

调和冰红茶产物矩阵，图片起原：调和企业官网

康师父 1L 装冰红茶建议零卖价 5 元；调和 1L 装冰红茶建议零卖价 4 元；今麦郎则将每瓶 1L 装大冰茶的价钱"打"到了 3.3 元一瓶。

看成惟逐个个靠单一口味站稳赛说念的超等品类，冰红茶 2023 年市集范围已达 533 亿好意思元。 [ 2 ] 渊博的市集空间，让它对品牌有着无尽眩惑力，农夫山泉和今麦郎于本年入局冰茶赛说念，元气丛林则在 2022 年就开动布局冰茶。

今麦郎大冰茶，图片起原：米克遐想

2022 年，元气丛林冰茶名目立项后，一度有媒体称这是"‘ 0 糖’故事的闭幕"； [ 5 ] 2023 年，元气丛林冰茶在 2023 年的销售额达到了 2 亿元；2024 年，元气丛林冰茶销售额冲突 10 亿元，同比增长 500%，成为元气丛林第四大单品。同庚，元气丛林冰茶还不才千里市集兑现了 460% 的增速。 [ 6 ]

但即便兑现了三位数的增长，元气丛林在中国瓶装冰红茶饮料中销售占比仍位列第五，占比为 2.7%。

元气丛林冰茶，图片起原：元气丛林

在中国冰红茶市集会，康师父冰红茶以 68.6% 的高占比领跑；调和冰红茶以 10.8% 的占比位列第二；第三的维他柠檬茶是维他的中枢单品，在中国瓶装冰红茶中占比 5.5%，农夫山泉以 5.4% 的占比紧随自后，娃哈哈凭借 2.4% 占比位列第六。

而比年推出冰红茶单品的品牌紧随自后。

怡宝 2023 年推出的至本清润以 1.5% 的占有率位列第七；今麦郎冰红茶以 1.1% 的占有率位列第八；果子熟了的多多柠檬茶以 0.9% 的占有率位列第九；兰芳园冻柠茶以 0.3% 的占有率位列第十。市集占有率前十的品牌加起来，已占据中国瓶装冰红茶饮料的 99.2%。

中国瓶装冰红茶行业 CR10，图片起原：亿欧智库

冰红茶市集早已酿成了"铁汉恒强"的花样：康师父皆备上风，但腾达力量的增长势头相似不行淡薄。农夫山泉、元气丛林、怡宝、今麦郎、果子熟了、兰芳园、白象等品牌纷纷涌入，试图在这个经典品类均分得更大一块蛋糕。

竞争的尖锐化，也让冰红茶产物自己发生了变化。

12 个品牌，把冰红茶重作念了一遍

以前二十年，冰红茶险些是尺度化的代名词——不管康师父、调和如故其他品牌，铺张者在拧开瓶盖前，早已知说念会是什么滋味。而近几年，这个市集开动变得不同：内卷与立异同期登场。

「果子熟了」新品 多多柠檬茶，图片起原：果子熟了

1、瓶子变大或变小，元气丛林借重下千里

尼尔森 IQ 发布的《2024 中国饮料行业趋势与瞻望》中提到，600mL-1249mL 规格的大瓶即饮饮料成为行业增长的新亮点。 [ 7 ]

在冰红茶这个品类上，除了康师父、调和，今麦郎、怡宝、娃哈哈、维他、元气丛林、东鹏也推出了大包装产物。其中，娃哈哈告别了传统 500mL 小瓶装，主推 1L 大容量，在娃哈哈提拔的蛇年春晚中，1L 装的娃哈哈就被植入在了直播镜头中。 [ 8 ]

而在一众 1L 装的大包装冰红茶产物中，元气丛林的冰茶是其中惟逐个个 900mL 的产物。

大包装冰红茶产物，图片起原：各品牌官方旗舰店 / 官网

但便是这款产物匡助元气丛林不才千里市集作念到了再进一步。

2023 年 6 月，元气丛林推出了 900mL 装冰茶，建议零卖价 5 元，并最初在线下渠说念销售。对比元气丛林产物多为 5-7 元一瓶的订价计谋，900mL 装冰茶仍是算"加量不涨价"了。2024 年，元气丛林冰茶不才千里市集兑现了 460% 的增速。 [ 3 ]

元气丛林冰茶大瓶宣传，图片起原：元气丛林

在冰红茶玩家纷纷遴荐大包装的同期，果子熟了则别有肺肠遴荐了小包装。

不仅规格变为 330mL，何况尝试了玻璃瓶包装，和康师父小包装的冰红茶保抓了归拢规格。在果子熟了天猫旗舰店，每瓶 330mL 柠檬茶价钱在 3.16 元，不走性价比道路，而是从包装、视觉、口味上酿成相反化。

康师父冰红茶、果子熟了多多柠檬茶，图片起原：康师父、果子熟了旗舰店

2、有糖也减糖

亿欧智库《2025 中国瓶装冰红茶饮料行业白皮书》夸耀，71.4% 的铺张者在购买冰红茶时优先探讨"无糖 / 减糖"标签，82.9% 的用户偏好减糖配方。 [ 1 ]

元气丛林 2023 年拍摄告白少顷就以减糖看成主打卖点，今天元气丛林旗舰店仍在宣传"减糖不减味"，比较柠檬冰茶每瓶少 5 块方糖。

今麦郎大冰茶相似将"减糖"标注在了包装上，在包装上注明"每瓶

白象的沁香红茶包装注明产物含有"膳食纤维"外，也在卓绝其低糖 0 脂的脾气。

兰芳园冻柠茶包装也有低糖润泽，0 脂肪、0 蔗糖是产物卖点之一。

康师父冰红茶也作念出了改动，包装标注"糖分减少 50% "，还推出了柠檬口味冰红茶的无糖版块、低糖高纤版块。

今麦郎、白象、元气丛林、兰芳园、康师父冰红茶的减糖宣传，图片起原：各品牌天猫旗舰店

3、把真茶、真柠檬"装"进瓶子里

和老款冰红茶多用速溶红茶和柠檬味添加剂调味不同，越来越多品牌在打造冰红茶时遴荐了用真茶、真柠檬原料。

农夫山泉宣传期冰红茶产物茶粉添加量为 0，茶成为均来自茶叶萃取，每瓶茶多酚含量大于等于 200mg。

怡宝相似在其产物界面戒备先容起原料采选云南大叶种红茶，还有至少由半个约 90g 柠檬制成的浓缩柠檬汁。

元气丛林则宣传柠檬使用了 -196°C 锁鲜冷榨本事，茶叶来自真实质茶叶的单次萃取。

果子熟了的多多柠檬茶也在卓绝"崭新的爽"，添加柠檬汁制作饮料。

调和也在宣传旗下冰红茶产物添加大叶种红茶，叶单方面积大于 40 平素厘米。

东鹏饮料的果汁茶宣传 1kg 饮品中茶多酚含量大于等于 200mg，使用高温萃取激励茶香味。

农夫山泉、怡宝、元气丛林、果子熟了、调和、东鹏饮料冰红茶的原料宣传，图片起原：各品牌天猫旗舰店

从配料表上看，用上浓缩柠檬汁和红茶的品牌变多。

农夫山泉、康师父、果子熟了、怡宝、白象、元气丛林、调和冰红茶的配料表，图片起原：各品牌天猫旗舰店

4、冰红茶也能更多口味、更多口感

天然冰红茶是单一口味的超等品类，但产物上依然能有不少新变化。

农夫山泉的冰茶便是一款碳酸茶饮料新品，100% 真茶萃取 + 迷漫碳酸气泡 + 解腻柠檬果香，让它看上去更像是冰红茶口味的碳酸饮料。

冰茶，图片起原：农夫山泉

调和也于本年 5 月推出了可乐冰红茶，适合当下大包装购买趋势，升级为 680mL 规格，融入"可乐 + 冰红茶"的看法，定位"碳酸茶饮料"。本年 4 月，元气丛林也推出了霸气汽水系列，有冰红茶可乐和冰红茶汽水两款新品。

很难说这到底是汽水的立异，如故冰红茶的立异，但冰红茶有了碳酸饮料的口感却是不争的事实。

与此同期，也有品牌冷静探索竖立出了口味的饮品。

康师父看成品类冠军，就在绝顶积极的"开疆扩土"，推出了冰绿茶为基底的柠檬口味冰红茶，薄荷 + 金银花的冰红茶、2 倍薄荷 + 金银花的冰红茶、西瓜口味冰红茶、长岛冰茶鸡尾酒风范冰红茶。

果子熟了的多多柠檬茶，也同期推出青柠、香橙、莓果、凤梨四种口味。

康师父不同风范的冰红茶，图片起原：康师父

5、冰红茶成基础原料

在小红书越来越多铺张者开动尝试 DIY 的特调波涛下，也有品牌开动用冰红茶的原料脾气来作念宣传。

果子熟了发布多多柠檬茶时，就推出了"多多小酒馆"，建议柠檬茶配酒的新组合，用四种口味的特调小酒，呈现了其产物的多重口感。

康师父冰红茶的小红书官方账号，也开动和铺张者共享特调新喝法。

多多柠檬茶青柠口味 ，图片起原：果子熟了

结语

比年来，中国饮料市集因为 HPP、冷榨等新本事的出现，提供了更丰富的产物，产物价钱也有了昭彰的晋升。立时赢 2023 年 4 月 -10 月饮料市集价钱不雅察夸耀，3-5 元价钱带产物仍是主流，占比高达 47.22%；1-3 元产物，占比 18.35%；8 元以上的产物占比为 11.09%。 [ 9 ]

饮料产物价钱带组成情况，图片起原：立时赢谍报站

Top100 饮料的线下零卖监测数据则和饮料产物价钱带数据较为邻近：在 Top100 中，3 元以下产物仅有 10 款，占比为 10% 驾驭；3-4 元价钱带的产物占比 24%，4-5 元价钱带产物最多，占比 29%；5-6 元占比也达到了 28%。 [ 10 ]

但这并不代表廉价饮料市集莫得契机，依能的崛起恰是例证。

依能 2024 年在零食很忙系统中卖出上百万箱，全年销量冲突 10 亿箱。依托量贩渠说念，依能 500mL 蜜水售价仅 1.3 元，1L 装低至 2.6 元，比市面上大无数 500mL 饮料还低廉，被铺张者称为"性价比之王"，致使戏称为"工地饮料"。 [ 11 ]

依能蜜水饮料，图片起原：依能

今麦郎也采选的相似的计谋，思要用 3.3 元 1L 装的大冰茶订价撬动市集。

从大瓶到减糖，从新口味到价钱战，冰红茶正在阅历一场"集体重作念"。

名义看，这是品牌内卷，看谁能在有限的品类空间里抢到更多份额；但从更弥远的角度看，这亦然品类的进化。铺张者需求在变化，产物逻辑在变化，冰红茶必须不停退换，智商连续保抓在"国民饮料"地位，成为铺张者戏称的"国窖"。

换句话说，冰红茶不再仅仅怀旧系念，而是在一次次被重塑中，延续着它的人命力。

参考起原

[ 1 ] 陆方，忽然一周 | 今麦郎加入"冰茶大战"，白象推新大桶无糖茶，均瑶再推牛奶新品 ......，2025 年 8 月 17 日，食物板

[ 2 ] 岁月千里淀，永恒弥新 2025 中国瓶装冰红茶饮料行业白皮书，2025 年 4 月，亿欧智库

[ 3 ] 康师父 3409 家经销商出逃，饮料业务五年首亏，还要硬提价？，2025 年 8 月 22 日，九囿生意不雅察

[ 4 ] 郑明珠，大桶康师父冰红茶涨不动了，2025 年 7 月 17 日，经济不雅察报

[ 5 ] 调和企业中国半年报出炉，营收利润双增长！，2025 年 8 月 11 日，食物饮料行业不雅察

[ 6 ] 元气丛林作念冰茶：" 0 糖"故事的闭幕丨焦点分析，2022 年，12 月 17 日，杨亚飞

[ 7 ] 冰红茶不"红"了 丨 国潮一夏，2025 年 8 月 15 日，不雅潮新铺张

[ 8 ] 行恕，今麦郎、娃哈哈、东鹏等再度加码，2025 年 1L 大瓶装饮料涨势凶猛！，2025 年 5 月 7 日，食物板

[ 9 ] 2023 年 4 月 -10 月饮料市集价钱不雅察，2023 年 11 月 24 日，立时赢谍报站

[ 10 ] 超市饮料越来越贵？监测夸耀：3 元以下仅占比 10% 驾驭

[ 11 ] 便利店货架血洗战：35% 即时浸透率下万博客户端app下载，90% 饮料品牌正在消失 ?，2025 年 5 月 18 日，纳食